2017年，以傳統(tǒng)制造工廠為主的“正規(guī)軍”大舉進軍跨境電商行業(yè)，反觀跨境電商行業(yè)內(nèi)的大佬企業(yè)也在資本市場上動作不斷，整個行業(yè)不斷地朝著合規(guī)化的方向邁進。時至年末，跨境電商賣家除了忙于旺季大賣，同時也在對2018年進行戰(zhàn)略的布局和預(yù)測。新的一年，整個行業(yè)將何去何從？

行業(yè)競爭日趨激烈，供應(yīng)鏈的強大終是王道

“未來跨境電商賣家核心競爭力的提升一定是體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的拼殺上。尤其是對于大賣家而言，2018年依舊靠運營來促進體量增長的，遠沒有靠優(yōu)化、整合供應(yīng)鏈來的更明顯，更高效?！鄙钲诃h(huán)金科技有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)鞠培泉說道。據(jù)鞠培泉分析，作為大賣2018年壓力會更大——未來每個月的環(huán)比增長速度肯定會越來越慢，這對大賣來說是一種挑戰(zhàn)，但同時也是一種鞭策。大賣家要不斷的去拓展一些新的業(yè)務(wù)、拓展一些新的渠道，或者是做一些運營策略的上轉(zhuǎn)變，來保持增長的趨勢和速度。當(dāng)然，一些新興的平臺、新興的市場，比如中東、俄羅斯、東南亞等地區(qū)的一些新興平臺，增量都不錯，可以做嘗試。而對于中小賣家來說，因為其自身體量小，所以也就具有較高的靈活度，一個平臺或者一種模式不賺錢，馬上就可以轉(zhuǎn)向別的渠道，轉(zhuǎn)型成本低速度也快，這也是其最為明顯的一個優(yōu)勢。 “就我們自身而言，因為未來整個跨境電商行業(yè)的增速都會整體放慢，比如說，某些平臺的入駐商戶數(shù)量在一年之內(nèi)實現(xiàn)了翻倍的增長，平臺本身的總體單量也實現(xiàn)了翻倍，但是因為被中小賣家的稀釋，大賣家對于平臺的增長并沒有深刻的體驗。所以，2018年我們會考慮是否會去拓展一些新的業(yè)務(wù)或者調(diào)整一些經(jīng)營的策略，比如產(chǎn)品方面要不要打造更多的精品，推廣我們的品牌，讓我們品牌在海外具有更強的影響力?！本吓嗳a充道。

大賣小賣各有生存之道，行業(yè)變化賣家也會調(diào)整戰(zhàn)略

2017年，隨著大量擁有產(chǎn)品和資金優(yōu)勢的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、工廠轉(zhuǎn)型進入跨境電商行業(yè)，是否會對貿(mào)易型跨境電商賣家造成沖擊，是不少賣家所關(guān)注的焦點。而鞠培泉表示，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商對貿(mào)易型賣家造成影響和沖擊是會存在的，但具體的影響還要看公司所處的層級，總體來說影響不會很大。 “我不相信一個植根跨境電商行業(yè)十幾年的公司，會做不過剛轉(zhuǎn)型進入行業(yè)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，這是不太可信的。術(shù)業(yè)有專攻，大家各有各的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型的工廠企業(yè)是有產(chǎn)品優(yōu)勢，但貿(mào)易型跨境電商賣家也有自己的運營優(yōu)勢，他們更知道如何去迎合平臺，如何去運營，如何去迎合消費者的需求。很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，是因為發(fā)展遇到了瓶頸，不知道該如何經(jīng)營下去，不知道該怎樣轉(zhuǎn)型才進入跨境電商行業(yè)，但究竟能不能成功地扎根這個行業(yè)，還是一個未知數(shù)?！?

針對跨境電商大公司在資本市場上的運作，以及企業(yè)抱團出?，F(xiàn)象，鞠培泉表示這樣的現(xiàn)象在行業(yè)里俗稱洗牌，自己的公司也不會拒絕這樣的一些機會，雖然現(xiàn)在跨境電商行業(yè)競爭非常激烈，但跨境電商發(fā)展的天花板還遠沒達到，還是有很大的增長空間。對于跨境電商企業(yè)來說，如果沒有資本的介入，增長速度肯定會緩慢一點，所以資本的介入更能夠助力企業(yè)高速發(fā)展。至于跨境電商行業(yè)內(nèi)，大企業(yè)抱團，會對市場形成壟斷，擠壓小賣家的生存空間，鞠培泉對這種說法持否定意見。他表示，大賣家有大賣家的發(fā)展模式，小賣家當(dāng)然也有自己的生存之道。小賣家不會傻到直接去和大企業(yè)硬碰硬，但是他們也有著自己的‘一畝三分地’，或者會不斷地去研究、開發(fā)一些新東西，找到新機遇。