工作職責： 
1、負責識別和挖掘客戶潛在需求，通過組合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，形成具有競爭力的解決方案；
2、與客戶深度交流解決方案，參與商務(wù)談判并獲得客戶認同，編制重大項目整體解決方案、業(yè)務(wù)分析、投資估算等工作，使項目解決方案及技術(shù)服務(wù)滿足項目各階段的進度、質(zhì)量和目標要求；
3、協(xié)助前端銷售，分析競爭對手解決方案、產(chǎn)品和商務(wù)報價，確定公司商務(wù)策略，初步擬定售前定價預算；
4、負責協(xié)調(diào)和調(diào)動公司內(nèi)部資源，完成復雜大項目的方案編制；
5、參與重大系統(tǒng)集成項目的技術(shù)把關(guān)與實施協(xié)調(diào)工作與技術(shù)風險控制；
6、主動研究和學習公司現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和研究相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標準、技術(shù)規(guī)范，為大項目方案規(guī)劃提供決策參考；
7、對銷售人員進行解決方案培訓，對產(chǎn)品部門提供產(chǎn)品開發(fā)立項建議和開發(fā)需求，協(xié)同市場部編制技術(shù)資料；
8、引入合作伙伴，共同制定聯(lián)合解決方案，并推廣落地；
9、協(xié)助與支持部門日常事務(wù)。 
任職資格： 
（1）本科以上學歷，計算機相關(guān)專業(yè)或行業(yè)信息化相關(guān)專業(yè)； 
（2）2年以上IT項目管理經(jīng)驗，至少1年以上政府行業(yè)應(yīng)用售前經(jīng)驗；獨立主導過IT項目售前支持； 
（3）對IT基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能持續(xù)關(guān)注并具備一定認識； 
（4）具備較好的PPT設(shè)計能力，能根據(jù)項目需要快速交付設(shè)計； 
（5）具備良好的團隊合作精神，具有較強的保密意識；
（6）良好的溝通和交流技能， 良好的歸納與分析和總結(jié)能力；
（7）對個人成長具有較高要求，對工作具有高度責任感。

金鵬電子信息機器有限公司（以下簡稱“金鵬電子”）成立于1995年，注冊資金3.3億元人民幣，股東是廣州金鵬集團有限公司（以下簡稱“金鵬集團”），控股比例100%.金鵬電子是一個專注于數(shù)字化城市建設(shè)中安防監(jiān)控、應(yīng)急指揮、數(shù)字城管、智能交通、電子政務(wù)、智能樓宇、智能社區(qū)和數(shù)字家庭等領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)計、工程服務(wù)、軟硬件開發(fā)、運營維護的完整解決方案提供商。金鵬電子擁有員工人數(shù)347人，其中研發(fā)人員140人，擁有博士3名，高級工程師9名。金鵬電子研發(fā)團隊具有豐富的大型項目實施經(jīng)驗和高水平的研發(fā)實力。

金鵬電子獲認定為高新技術(shù)企業(yè)、重點軟件企業(yè)、省級工程中心、省自主創(chuàng)新示范企業(yè)、市級首批企業(yè)研究院、市級企業(yè)技術(shù)中心、市級創(chuàng)新型企業(yè)等，取得發(fā)明專利實審、獲百余項計算機軟件著作權(quán)，擁有中國馳名商標及廣東省著名商標，具備較強的行業(yè)競爭力。同時，金鵬電子獲得了多項國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的業(yè)界最高級別資質(zhì)，包括：工業(yè)和信息化部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)、國家保密局頒發(fā)的涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)、住建部頒發(fā)的建筑智能化工程設(shè)計與施工甲級資質(zhì)以及廣東省公安廳頒發(fā)的安全技術(shù)防范工程設(shè)計、施工、維修資格一級等。金鵬電子還通過了德國TüV CERT萊茵技術(shù)監(jiān)督服務(wù)（廣東）有限公司的ISO9001質(zhì)量管理體系認證、CMMI3認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS 18001職業(yè)健康安全管理體系及ISO20000 IT服務(wù)管理體系認證，為公司各項業(yè)務(wù)的開展提供了堅強的后盾。