工作職責： 
1、負責識別和挖掘客戶潛在需求，通過組合公司現(xiàn)有產品，形成具有競爭力的解決方案；
2、與客戶深度交流解決方案，參與商務談判并獲得客戶認同，編制重大項目整體解決方案、業(yè)務分析、投資估算等工作，使項目解決方案及技術服務滿足項目各階段的進度、質量和目標要求；
3、協(xié)助前端銷售，分析競爭對手解決方案、產品和商務報價，確定公司商務策略，初步擬定售前定價預算；
4、負責協(xié)調和調動公司內部資源，完成復雜大項目的方案編制；
5、參與重大系統(tǒng)集成項目的技術把關與實施協(xié)調工作與技術風險控制；
6、主動研究和學習公司現(xiàn)有的產品業(yè)務和研究相關法律法規(guī)、行業(yè)標準、技術規(guī)范，為大項目方案規(guī)劃提供決策參考；
7、對銷售人員進行解決方案培訓，對產品部門提供產品開發(fā)立項建議和開發(fā)需求，協(xié)同市場部編制技術資料；
8、引入合作伙伴，共同制定聯(lián)合解決方案，并推廣落地；
9、協(xié)助與支持部門日常事務。 
任職資格： 
（1）本科以上學歷，計算機相關專業(yè)或行業(yè)信息化相關專業(yè)； 
（2）2年以上IT項目管理經(jīng)驗，至少1年以上政府行業(yè)應用售前經(jīng)驗；獨立主導過IT項目售前支持； 
（3）對IT基礎設施、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能持續(xù)關注并具備一定認識； 
（4）具備較好的PPT設計能力，能根據(jù)項目需要快速交付設計； 
（5）具備良好的團隊合作精神，具有較強的保密意識；
（6）良好的溝通和交流技能， 良好的歸納與分析和總結能力；
（7）對個人成長具有較高要求，對工作具有高度責任感。

金鵬電子信息機器有限公司（以下簡稱“金鵬電子”）成立于1995年，注冊資金3.3億元人民幣，股東是廣州金鵬集團有限公司（以下簡稱“金鵬集團”），控股比例100%.金鵬電子是一個專注于數(shù)字化城市建設中安防監(jiān)控、應急指揮、數(shù)字城管、智能交通、電子政務、智能樓宇、智能社區(qū)和數(shù)字家庭等領域的系統(tǒng)設計、工程服務、軟硬件開發(fā)、運營維護的完整解決方案提供商。金鵬電子擁有員工人數(shù)347人，其中研發(fā)人員140人，擁有博士3名，高級工程師9名。金鵬電子研發(fā)團隊具有豐富的大型項目實施經(jīng)驗和高水平的研發(fā)實力。

金鵬電子獲認定為高新技術企業(yè)、重點軟件企業(yè)、省級工程中心、省自主創(chuàng)新示范企業(yè)、市級首批企業(yè)研究院、市級企業(yè)技術中心、市級創(chuàng)新型企業(yè)等，取得發(fā)明專利實審、獲百余項計算機軟件著作權，擁有中國馳名商標及廣東省著名商標，具備較強的行業(yè)競爭力。同時，金鵬電子獲得了多項國內權威機構頒發(fā)的業(yè)界最高級別資質，包括：工業(yè)和信息化部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)集成一級資質、國家保密局頒發(fā)的涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成甲級資質、住建部頒發(fā)的建筑智能化工程設計與施工甲級資質以及廣東省公安廳頒發(fā)的安全技術防范工程設計、施工、維修資格一級等。金鵬電子還通過了德國TüV CERT萊茵技術監(jiān)督服務（廣東）有限公司的ISO9001質量管理體系認證、CMMI3認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS 18001職業(yè)健康安全管理體系及ISO20000 IT服務管理體系認證，為公司各項業(yè)務的開展提供了堅強的后盾。