崗位職責(zé)：

1、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開拓，與潛在經(jīng)銷商進行商務(wù)洽談和簽約。和經(jīng)銷商的關(guān)系維護和銷售支持，最終實現(xiàn)公司業(yè)績目標。

2、根據(jù)所轄區(qū)域市場現(xiàn)狀及競爭對手動態(tài)，策劃和執(zhí)行相關(guān)具體的渠道政策和業(yè)務(wù)發(fā)展方案等，同時作為經(jīng)銷商在銷售、市場、技術(shù)層面的統(tǒng)一窗口，為經(jīng)銷商或大客戶實現(xiàn)包括但不限于方案擬定、產(chǎn)品演示、技術(shù)支持等各項支持服務(wù)。

3、對經(jīng)銷商團隊進行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，保證經(jīng)銷商按渠道規(guī)則進行銷售，有效推動當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展。協(xié)調(diào)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商各項工作，及時匯報并協(xié)助解決經(jīng)銷商突發(fā)事件和問題。

4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，進行短期出差或駐點，推動當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展。

崗位要求：

1、本科或以上學(xué)歷，2年國內(nèi)渠道銷售工作經(jīng)驗，具有較強的渠道開拓能力。

2、熱愛渠道銷售工作，富有熱情，具有良好的學(xué)習(xí)和總結(jié)能力?？箟毫姡M織和獨立性強，能夠適應(yīng)短時間內(nèi)頻繁出差。

3、有軟件相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗和渠道商資源者優(yōu)先。

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