工作職責(zé)：

1、 組織相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)和新產(chǎn)品的研究，協(xié)助新項(xiàng)目開發(fā)策劃，協(xié)助產(chǎn)品推介與合同洽談，為公司營(yíng)銷目標(biāo)提供支持保障；

2、 參與客戶需求分析,協(xié)助制定客戶產(chǎn)品需求方案；

3、 收集市場(chǎng)信息，分析報(bào)告市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定、產(chǎn)品定位和銷售推廣提供參考和依據(jù)；

4、 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，達(dá)成銷售目標(biāo)；

5、 統(tǒng)計(jì)各階段銷售目標(biāo)任務(wù)達(dá)成情況、收款情況, 并編寫風(fēng)險(xiǎn)情況報(bào)告，及時(shí)跟蹤計(jì)劃完成情況，確保公司目標(biāo)的完成；

6、 跟進(jìn)合同與訂單的履行狀況,協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題,滿足客戶必要的業(yè)務(wù)要求；

7、 負(fù)責(zé)來訪客戶接待工作，收集管理客戶信息，建立客戶檔案，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

8、 參與制定市場(chǎng)宣傳策略，策劃市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，宣傳并推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，樹立公司產(chǎn)品或服務(wù)品牌，提高公司知名度和美譽(yù)度；

9、 完成有關(guān)銷售報(bào)表，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

任職要求：

1、 本科以上學(xué)歷，電子、航空及相關(guān)理工科專業(yè)，有市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)或特定客戶資源優(yōu)先，尤其是航空航天領(lǐng)域客戶資源；

2、 熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技巧，商務(wù)溝通談判能力強(qiáng)；

3、 優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力，擅長(zhǎng)訂單獲取和客戶公關(guān)；

4、 人際交往能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)關(guān)系建立和維護(hù)；

5、 良好的客戶需求洞察能力；

6、 熱愛銷售工作，身體健康，能適應(yīng)出差；

7、 3年以上市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

廣州航新航空科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“航新”）創(chuàng)立于1994年，是一家具有獨(dú)立法人資格的全內(nèi)資高新技術(shù)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)涵蓋航空維修支持、ATE（自動(dòng)測(cè)試設(shè)備）研制及系統(tǒng)集成、飛機(jī)加改裝、機(jī)載設(shè)備研制。

航新旗下有廣州、上海、哈爾濱、天津、北京五家子公司，并設(shè)有研發(fā)中心和制造中心，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)航空設(shè)備和全方位技術(shù)服務(wù)。

航 新高層管理和技術(shù)人員大多來自于主機(jī)廠所和航空重點(diǎn)院校，多年從事機(jī)載航設(shè)備研制、維修和檢測(cè)設(shè)備的研制工作，具備豐富的管理和研制經(jīng)驗(yàn)。在與法航等國(guó)際 一流企業(yè)合作的過程中，航新的管理人員學(xué)習(xí)并掌握了各種世界先進(jìn)管理方法并在管理上有效運(yùn)用。近年來，航新與高校聯(lián)合開展CCAR-147培訓(xùn)，開創(chuàng)了人才培養(yǎng)與技術(shù)創(chuàng)新的新模式。

航新以雄厚技術(shù)實(shí)力和完備服務(wù)贏得了世界范圍的認(rèn)可和信賴--被美國(guó)航空周刊集團(tuán)授予“年度亞太區(qū)最佳獨(dú)立MRO供應(yīng)商”稱號(hào)，擁有包括中國(guó)民航總局（CAAC）、美國(guó)聯(lián)邦航空局（FAA）、歐洲航空安全局（EASA）等多項(xiàng)全球主要適航體系認(rèn)證，并成為波音公司在華首批授權(quán)維修服務(wù)商。同時(shí)，由于在質(zhì)量、維修周期和服務(wù)方面表現(xiàn)優(yōu)異，BAE、CIRCOR、KIDDE AEROSPACE、UNIVERSAL AVIONICS等數(shù)多家國(guó)際知名OEM授權(quán)航新為其維修中心，為中國(guó)及周邊國(guó)家提供一站式服務(wù)。

憑借成為國(guó)內(nèi)航空機(jī)載設(shè)備、ATE及系統(tǒng)集成的重要科研生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)，航新為多家用戶完成了空中防撞計(jì)算機(jī)、近地警告計(jì)算機(jī)、應(yīng)答機(jī)、甚高頻電臺(tái)、應(yīng)急定位發(fā)射機(jī)、飛行參數(shù)記錄系統(tǒng)等加改裝任務(wù)。依托成熟的加改裝團(tuán)隊(duì)和多年技術(shù)積累及完備的售后服務(wù)，航新參加了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)大型任務(wù)保障。

作為高速成長(zhǎng)中的航空高新技術(shù)企業(yè)，航新以“科學(xué)發(fā)展、凝聚智慧、以人為本、再創(chuàng)輝煌”的指導(dǎo)方針開創(chuàng)著發(fā)展新格局，也將一如既往地秉承“熱愛生命創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，致力于國(guó)內(nèi)航空科技水平的提升，立志為國(guó)家航空事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。